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视点
Devote Ourselves and Make our Corporation
a Transnational Enterprise
致力成为真正的跨国企业

文 | 陈华元
- Viewpoint

“一 带一路”战略是党中央、国务院基于新 域，要将其打造成一个具有相当规模的稳定产
出区。近年来，三局抢抓“中巴经济走廊”历史
的国际国内形势，以全球化视野对中国
新一轮对外开放所进行的战略构想，是推动中国区 机遇，依托在巴基斯坦坚守多年的市场基础，
域经济合作向更大范围、更宽领域、更高水平拓展 快速介入该国重点交通工程——卡拉奇-拉哈
的战略布局，是指导未来十至二十年乃至更长时期 尔1100公里高速公路项目，通过为巴国政府编
内中国“走出去”工作的最高战略指引。 制可行性研究报告主动深度参与该项目。巴基
放眼“一带一路”沿线国家，巴基斯坦最大商 斯坦卡拉奇-拉哈尔高速公路项目（苏库尔-木
业综合体人马座酒店，世界第三大清真寺阿尔及利 尔坦392公里段）有望中标，届时将成为目前三
亚大清真寺，马来西亚新山公主湾综合体，斯里兰 局乃至总公司最大的海外基础设施项目。二是
卡南部高速公路，印尼最大发电机组百通电厂，柬 维护与开发战略客户，赢得高端项目。在马来
埔寨西港燃煤电厂，越南永新二期电厂……一个个 西亚，加深与富力地产的战略合作，争取承接
地标建筑和重点工程，均出自三局之手。自2005年 富力新山公主湾综合体项目更多后续工程。在
重启海外业务以来，三局海外业务延伸至巴基斯 东南亚，持续巩固与华电、哈电、上海电气等
坦、马来西亚、阿尔及利亚等12个国家，累计完成 战略合作伙伴的关系，力争与印尼JEI公司实现
合同额近38亿美元、营业额约13亿美元。 合作，确保印尼万丹电厂等后续工程的承接；
“走出去”海阔天空。企业要做大做强，国际 建好三局海外首个水泥厂——印尼海螺孔雀港
竞争的砥砺磨练更能开阔视野、强身健骨。三局在 粉磨站，争取与海螺集团建立长期战略合作关
主攻国内高端房建业务的同时，坚持国情意识与 系。三是借助总公司营销中心网络，尝试登陆
国际视野并重，坚定不移走海内外协调发展之路。
“十三五”期间，三局国际化业务定位为重要营收
和利润增长点，通过有序的国际化扩张和适度多
元化的市场策略，不断提高海外业务占比，在海外
树立与国内业务相匹配的市场影响力，跻身ENR
国际综合承包商百强行列，助推企业转型升级。目
前，三局海外业务当务之急要从以下两个方面寻求
更大突破。

优先聚焦高端营销 做大市场格局
紧跟国家“一带一路”战略导向，完善海外市
场布局，深耕重点市场（巴基斯坦、阿尔及利亚、
印度尼西亚、越南、马来西亚、斯里兰卡）、兼顾潜
力市场（印度、尼日利亚、哈萨克斯坦、柬埔寨、泰
国）、伺机进入机会市场（老挝、缅甸、英国、澳大
利亚、新西兰、肯尼亚），争取到“十三五”末，海外
营业收入占比达到5%，在2025年进一步达到10%。
一是做深做透国别独立经营授权市场，扩大市场
份额。巴基斯坦作为中建股份授权三局经营的区  拉哈尔软件园