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五局可结合中国建筑海外

专业化的发展方向，凭借

国内外基础设施优质资源，

以独立或合作的方式，

向海外基础设施专业化

公司方向迈进。

创新海外营销模式。
首先，加大海外融资能力，加快推进造项目进程。现有的国
际工程公投市场项目不断减少，项目运作模式发生较大变化，已
由单纯工程承包向FEPC或BOT和PPP转移，这对企业的融资能力
提出了更高要求，五局将紧密在中建股份的支持下，积极探索海
外市场和国别的投资方式，在有效规避风险的同时，加快造项目
的力度。
其次，探索并开放新市场准入条件，鼓励企业以并购抢占市
场。由于中资公司不断加快走出去，海外市场的抢滩犹为重要和
设施专业化公司方向迈进。
关键，对于不同细分市场的特殊条件和各种繁杂法律和市场准入
在内部联合的同时，我们还需进一步加强外部资源的梳理，
壁垒，最为有效和快捷的手段就是以较低的成本并购项目所在国
优势互补，抱团出海。湖南省内企业近年来“走出去”的步伐不
的同类型小公司。五局应与股份公司对接，并在统一部署下探索
断加大，至今累计核准境外企业794家，实际对外直接投资额
对特定市场目标公司的并购。
50.96亿美元；已有64家企业获得对外承包工程经营资质，拥有
水电、路桥、房建等一批影响广泛的湘军品牌。我们将加强与
体系支撑 压力传导
湖南省政府相关部门的交流，充分利用政府组织的对外招商活
海外营销是全方位的营销，需要一个强大完善的体制给予支
动，与“一带一路”沿线国家对接，寻求多种合作机会。目前，五
撑。不论是五局层面的大客户还是各二级单位的重点客户，本身
局已与中机国际、中水电中南设计院、三一重工、中联重科等湖
也是走出去的企业成员，具有丰富的海外资源。为此，五局将以
南龙头企业签订战略合作协议。
中国建筑的海外战略和相关政策为引导，加强五局层面的顶层设
计，调动所有资源，向海外倾斜集中。
调整布局 创新模式
各二级单位也将从战略的高度，提高对海外开拓重要性的认
尽管五局在阿尔及利亚和刚果（布）经营多年，取得了骄人
识，并在体制和机制上采取切实可行的推进措施：坚持以“基建
业绩，但经营形势有了较大变化，以中建为主导的市场出现多元
为主，房建为辅”的经营战略，将年度海外经营目标按专业类别
化，竞争加剧。此外，所在国因石油收入减少，工程项目体量和质
进行分解，与主要领导班子成员绩效考核挂钩，制订海外营销专
量出现大幅下降。因此，对现有的海外布局需进行适当调整。对
项奖励办法并切实推行。各二级单位包括海外两个传统区域，配
原有利润较低且外汇比例不断减少的房建项目，做到有序退出，
备副职班子成员分管海外营销业务，同时公司建立海外机构，配
主攻基础设施项目，在努力经营本地市场的同时，跳出地域限
备相应的营销人员并投入资金。依靠体系支撑全局，依靠压力传
制，积极组织营销力量，加大周边市场的辐射营销力度。
导动力，引领员工转换思维模式，不断丰富和完善以“一带一路”
考察一个承包商是否具备国际竞争实力，应从技术经验、管
为基础的海外发展新理念、新构想和新规划，不断发展壮大五局
理经验、融资能力和成本优势四方面综合衡量，单一的竞争优
的海外事业。
势很难获取项目合同。中国建筑及二级公司在国内市场已经形
成强大优势，但要把上述优势移植到海外，必须形成有效手段 作者系中建五局副总经理
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