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26 老孟 / bY laOMeNG

Balenced Mentality 我们不应把新常态想象成短期状态，

好心态 扛一扛就过去了，还是应该尽早学会适应。

会游泳的人总不觉得海上风大浪急，

市场总是偏爱有准备的人和善于利用机会的人。

面 对“新常态”要有“好心态”，是我此次要与大家沟通的主题。新常态本 市场对这一问题的反应尤为突出，需要不厌其烦地做各种解释 有能力动员和筹集得到长期资本，有办法挖掘工程项目可持续
孟庆禹 来是用以描绘世界后金融危机时期日子可能长时间不好过的一个学者观 和说明。 的商业潜力，无论在什么环境下，都是价值创造行为。创造了价
点，现已成为我国家喻户晓的政治经济话题。所不同的是，我国给出了新常态全 那么到底应该怎样看公司的传统主业呢？尽管多元效益 值，回报是顺理成章的事。易得的钱一定是小钱，难得的钱才
中国建筑股份有限公司
董事会秘书 新的内涵。虽然我们没有能力去诠释，却可以理性地去面对。这里我选几个能看 难于梳理清晰，达不到一种理想状态，但也绝不是短期内能够 可能是大钱。
得见、摸得着的话题和大家共同来找找感觉。 改变的现状。既然总体财务数据是达标的，那么与其烦恼账目 企业有盈利压力是正常事。这时如果我们能够更好地珍惜
复杂，不如自享其乐，因为公司的确是能够多层创收、多重创效 公司建筑业有8%以上、地产有30%以上的毛利率水平，就会有
一、活不好找了？ 的。一个良好的市场当然是企业行为越简单越好，多重角色易发 更高的幸福感。如果我们能体谅一下公司的同业者，特别是下
作为建筑行业的从业人员和企业管理团队，面对这几年的市场变化，第一个 生利益冲突和利益输送，造成风险叠加。但如果社会有这样的 游企业和中小企业，就会体悟到风景这边好，市场对我们偏爱
感受应该是市场营销的难度加大了。究其根源是经济增长速度放缓了。人们总是 复杂需求，就应有这样的复杂供给，各种关系处理得好，多重角 有加。而且，进入新常态之后，政府简政放权，建立社会诚信体
留恋过去市场活跃、订单易得的好时光。但换一个角度看问题，百分之七左右的 色会产生良好的协作效果和协同效应，理论上可称之为外部市 系，商业运作靠市场机制，企业的业务交易成本一定会大为降
增长也属中高速度，在当今世界有哪个大经济体能保持这样的速度？仅以与建筑 场内部化。我国建筑业这种复杂的商业模式，虽然与国际建筑 低。依法治国，企业的权益得到保障，经营风险就会相应降低。
行业关联度较高的几个数字看，就能说明这一问题。2014年我国固定资产投资增 市场有很大差别，但确有其存在的合理性。我国政府是自然资 全社会资源配置效率提升，活力释放，企业的钱应该会更好赚。
长15.7%，而房地产开发投资即使下行压力大也保持了10.5%的增幅，仍处于高增 源和社会资源的控制主体，金融业务不发达，公司无论在企业层
长状态。况且从绝对量上看，2014年固定资产投资年度净增78815亿元，房地产年 面，还是在项目层面，混业运营自然就成为了惯常的商业做法。 四、事不好干了？
度净增18025亿元，这相当于十年前全社会的年度投资总额。 面对复杂的经营业务，只好让企业专业人员多练一些武 市场竞争造就企业，挖尽各种资源的潜能。过去是企业单
市场的蛋糕还是足够的大，没有人动了建筑业的奶酪，看看公司几个经营数 功。尽量丰富公司的核算体系，既要增加投资视觉的财务体系， 一要素的竞技，现在是多元要素的比拼。靠成本低、技术优不一
据更能说明问题。公司2014年新签合同额1.5万亿。“万亿”以前是在宏观经济统计 又要增加管理视觉的财务体系。只要总体收益可观，就没有难 定能获胜，靠资金多、管理强也不一定能战胜对手，有时还要讲
中才能见到的单位，如今已走入了微观个体之家。如果公司订单有10%的增幅， 算的账。 服务、拼投入、比方案。当下的市场已进入到全方位竞争时代。
就是1500亿，相当于一年增加两个工程局。建筑业经济体量的确够大了，基数过 躲是没有出息的。要相信市场的公平与合理，挣脱过去成
大增幅自然就无法太高了。以前的持续高速度令人产生了错觉，殊不知那不是合 三、钱不好赚了？ 功经验的惯性，从经营理念到商业模式都要再生或重构。调动
理运行状态，如今才是常态。 伴随市场竞争的加剧，企业利润空间不断被压缩。也许目前 企业各种积极要素，不能让资源处于闲置和无效或低效状态，参
“活不好找”的感觉是没错的，只是进入新常态以后，市场营销的老办法不 的房建、基建业务问题不严重，但地产业务的毛利率持续下滑 与竞争获得一个个应得到的订单，做成做好一桩桩生意，这才是
好使了，老路径走不通了，要有新的战略应对新的变化。比如向基建业务多倾斜 已成为趋势。钱不如前几年好赚了，是因为目前市场不太好了， 市场经济的魅力，是市场经济运行的常态。
一些，向资本流向较大的地区多倾斜一些，积极对接新的投资主体，及时进入新 还是因为前几年市场太过于好了呢？可能还是得将前几年抓到 讲新常态，重在“新”字，贵在“常”字。新是指我们以前没
的业务领域，跟着市场走总是没错。能适应常态化的市场环境，驾驭常态化的市 的机会看作为幸运，将目前可盈利空间的收窄看作为回归理性 有经历过的，常是指一个稳定的时期。我们不应把新常态想象
场走势，就有干不完的工程项目。 更好一些吧。 成短期状态，扛一扛就过去了，还是应该尽早学会适应。会游泳
市场大降温，房建、基建业务有盈利，但没有现金流，或 的人总不觉得海上风大浪急，市场总是偏爱有准备的人和善于
二、账不好算了？ 现金流较慢，拖得时间较长。急投资、慢回收，地产行业去库存 利用机会的人。国家“一带一路”、京津冀一体化、长江经济带
建筑企业核算本来就很复杂，加之这几年为了适应市场，合约条款发生了 耗时费力，都在消磨我们的耐心。这对企业盈利和赚钱赋予了 不知会有多少商机，新常态一定会伴随长线机遇。企业的事好
很大变化，投资因素、开发因素、服务因素多元叠加交织在工程项目之中，承包 不同的内涵，即有盈利不一定能赚到钱，或短期赚不到钱。一 不好干，日子好不好过，看你会不会干、会不会过，看你以什么心
施工建设和投入产出头绪较多，账目核算就更加困难了。公司在面对投资者时， 个通行的发包——承包模式，日清月结，很像自然生态。但是， 境面对。有了好的心态，做事就成功了一半。

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